A ferramenta Captação de clientes: grandes contas é
um guia prático para empresas de pequeno porte que querem conquistar grandes
clientes. Ela orienta o micro e pequeno empreendedor a se preparar para
apresentar sua empresa aos potenciais consumidores.
Se por um lado um cliente de peso pode ser um sinônimo
de qualidade para uma empresa de serviços, por outro ele pode significar mais
risco para uma pequena fábrica. Ao usar uma abordagem simples, em dez passos
que podem ser seguidos pelos empreendedores ou adaptados à realidade de seus
negócios, a ferramenta quebra alguns mitos e prepara o empreendedor enfrentar
essa situação importante.
Fonte: Movimento Empreenda
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